基于工程大学实例的校园纪念品开发策略探索

一、国内外高校纪念品与工程科技大学纪念品现状对比

(一)知名高校纪念品的现状。在经济发达的西方国家很多高校纪念品开发已经走在了世界的前段，高校不仅成立了专门的设计部门，有的甚至发展成脍炙人口的知名品牌。比如UCLA，代表的不再仅仅是加利福尼亚大学洛杉矶分校，而是与国际潮流接轨。中国自古就有礼仪之邦的美誉，随着时代经济的飞速发展，物质文明已远远无法满足人们的需求，纪念品市场逐渐繁荣，但国内高校纪念品却还未得到重视和开发。根据调研只有较为少数的百年老校有成立属于自己本校的纪念品专卖店。在上海比较出名的有复旦大学的卿云轩，卿云轩注重传播复旦文化，展现复旦校景校貌，传承复旦情节，已经成为传播、弘扬复旦校园文化的一个重要阵地，在高校文化中形成了一道靓丽的风景线。

(二)工程大纪念品现状。经多方面走访调研，我们发现工程大纪念品早在几年前就有艺术设计学院的同学开始设计并投入生产，甚至目前在行政楼十九楼和宿管中心已经具备了小规模的实体店，但是在被调查对象中超过百分之九十五的同学甚至都没听说过学校有纪念品出售，很大程度上商店就成了摆设，而失去了纪念品的意义。由于学校文化纪念品还处于起步的初级阶段，基础比较薄弱，经过与国内外知名校园纪念品对比不难发现工程大纪念品商店存在以下问题：一是纪念品的设计造型单一化，创意缺乏新意不能吸引同学们眼球，通常和市面上一般的纪念品的区别仅仅是学校logo或者文字色彩的不同；二是纪念品的实用性比较低，由于设计上的单一缺少工程大自身的品牌特色，无法营造校友们的情感影响，往往纪念品就被丢在一边更谈不上经常使用了，纪念品也就失去了其本身的价值；三是纪念品质量较为低劣，失去了收藏价值，作为校园文化的体现，纪念品既要有纪念价值也要有收藏价值，而学校纪念品的做工还存在进一步提升的空间，同时相应设计研发等模块的滞后使学校的资源没有充分被利用；四是工程大纪念品商店的运营模式过于单薄，宣传不到位，目前只有两家规模很小的实体店，在互联网飞速发展的时代网络营销是必不可少的模式，同时实体店应该开在人气较旺的地带，配合一定的校园广告至少要做到让每一个工程大人都知道我们纪念品商店的存在。

二、工程科技大学校友对校园纪念品的偏好与态度

(一)价格因素。纪念品除了纪念意义意外，校友们还比较看重纪念品的性价比，所以我们的纪念品一方面要做的精致新颖能够吸引消费者眼球，另一方面要控制好成本，薄利多销，更好地做到开源节流，既要牢牢抓住回头客也要加大宣传扩展新校友的市场，以工程大纪念品商店的成立是当下是很有前景很有市场的。上海工程技术大学是一所以工程技术为主，经济管理、艺术设计等多学科互相渗透的卓越高等学府，凭借各大学院的技术支持，相信完全能够胜任从设计、生产、销售、售后所有的流程。与其他高校的纪念品商店相比，我们的竞争优势体现在拥有自己生产的能力，不需要长期借助别人的技术力量，这就能帮助我们更快地回笼初期投入的资金，拥有长远生存下去的空间。

(二)产品因素。纪念品以其具有的价值意义支撑着产品的发展，高校纪念品试图针对不同的消费群体，使其将以往的装饰性转型为更为人性化的实用性，让纪念品不再只是摆设装饰品，而成为人们生活不可缺少的一部分。换言之，纪念品的功能性不容忽视，产品存在的目的在很大程度上是供人们使用，为了满足使用的要求，高校纪念品的形态设计必须符合人们实际操作的要求。因此，从实用性角度考虑，除了考虑对于校园文化的推广意义，高校纪念品还应该具有实际的使用价值。据调查八成以上的校友认为高校专属的纪念品能够为自己大学生活留下一下记忆，每每看到手中的纪念品的时候仿佛回到大学时代，大学的生活是一生中最美好的岁月，一份纪念品能够保存自己的青春岁月，若干年后回首也是感慨万分，说明大部分校友都比较期待工程大专属纪念品，所以工程大纪念品商店的成立当下是很有前景很有市场的。

(三)宣传因素。超过半数的校友更期待实体店促销，目前的工程大还并没有真正方便学生购买的、具有一定规模特色的实体店，唯有行政楼的展示厅以及宿管中心可以购买到部分商品。所以实体店的营销会更具有冲击力，让购买者具有更直观的感受，最真切地感受到我们产品的用心，比起网络与广告的宣传更能造势。不过在当下，网络与广告的宣传形式也相当普遍，可以三管齐下，把重心放在实体店。

文章来源：《西安工程大学学报》 网址: http://www.xagcdxxb.cn/qikandaodu/2020/0910/393.html